Евгений Францев - 100 возражений. мужчина и женщина
85. Я не отпущу тебя в клуб, т. к. мне не нравятся твои друзья
Намерение: ты хочешь, чтобы я проводил время с хорошими людьми? Они такие.
Переопределение: да, ты к ним по-своему относишься, и при этом…
Разделение: но один вечер ты мне можешь разрешить.
Объединение: у всех разное отношение к разным людям, и это не повод не отдыхать.
Аналогия: если принцу нравится принцесса, он не оставляет ради нее своих подданных.
Изменение размера фрейма: когда мы начинали встречаться, ты не ограничивала меня.
Метафрейм: если бы я не мог контролировать себя и их – да, но…
Применение к себе: этими словами ты навязываешь свой контроль.
Другой результат: дело не в том, что они тебе не нравятся, а в том, что они подходят мне.
Противоположный пример: иногда те люди, которые тебе нравятся, меня пугают.
Иерархия критериев: главное, чтобы мне было хорошо с ними.
Стратегия реальности: кого-то из них ты находишь экспрессивным? Это не повод.
Последствия: когда я вернусь, ты сможешь убедиться, что мы отличная кампания.
Модель мира: их жены отпускают их без вопросов.
86. Я не буду есть полуфабрикаты, т. к. моя мама готовила сама
Намерение: если ты хочешь вкусно поесть, то ты обязательно это попробуешь.
Переопределение: да, мы с ней не во всем похожи, и поэтому ты будешь.
Разделение: попробуй, оцени, а потом скажешь, что вкуснее.
Объединение: вкусная еда бывает в разном виде, и в таком тоже.
Аналогия: у прошлого места работы мне нравилось одно кафе, а сейчас я обедаю в другом месте.
Изменение размера фрейма: когда мы начинали жить вместе, тебе нравилось все, что я предлагала.
Метафрейм: если бы это не отнимало столько времени, я тоже готовила бы.
Применение к себе: говоря так, ты проводишь ненужную параллель между мной и твоей мамой.
Другой результат: посмотри с точки зрения экономии времени.
Противоположный пример: иногда сам приготовишь, а полуфабрикаты вкусней.
Иерархия критериев: главное, что это вкусно и не отнимает время.
Стратегия реальности: на самом деле, полуфабрикаты – тоже еда, только замороженная.
Последствия: потом ты привыкнешь и даже будешь рекомендовать их своей маме.
Модель мира: для голодного человека это не имеет значения.
87. Я не отдам ребёнка в детский сад, т. к. мне в детстве там не нравилось
Намерение: ты хочешь, чтобы с ребенком все было хорошо? Так и будет в этом саду.
Переопределение: да, у тебя свое впечатление на этот счет, и при этом…
Разделение: но на месяц мы можем его отдать, и если ему понравится…
Объединение: детство у всех разное, и нашему ребенку там понравится.
Аналогия: кто-то любит активный отдых, кто-то спокойный, и для понимания нужно попробовать все.
Изменение размера фрейма: раньше детские сады оставляли желать лучшего, а сейчас…
Метафрейм: если бы всем детям там не нравилось, их не отдавали бы.
Применение к себе: этими словами ты мешаешь ему прожить свое детство.
Другой результат: посмотри с точки зрения своего свободного времени.
Противоположный пример: иногда тебе не нравиться, а ребенок очень доволен.
Иерархия критериев: важно, чтобы ребенок вырос самостоятельным.
Стратегия реальности: была каша с комочками? Подберем более достойный.
Последствия: ребенок вырастет общительным, и ты убедишься, что это было правильно.
Модель мира: хороший родитель даст ребенку шанс узнать самому.
88. Я не куплю тебе машину, т. к. вождение это опасно
Намерение: если ты действительно хочешь, чтобы я была в безопасности, я буду очень осторожно ездить.
Переопределение: да, риск присутствует и при этом…
Разделение: давай ты оценишь меня как водителя, а потом сам решишь.
Объединение: многое опасно, не отказываться же от всего?
Аналогия: с велосипеда можно упасть, но дети на них катаются.
Изменение размера фрейма: раньше машины были опасными, но сейчас…
Метафрейм: если бы это было настолько опасно, не было бы столько машин.
Применение к себе: говоря так, ты сомневаешься в моем умении водить. Давай…
Другой результат: посмотри с точки зрения удобства автомобиля.
Противоположный пример: иногда опасней ходить пешком.
Иерархия критериев: гораздо важнее статус, который даёт машина.
Стратегия реальности: ты слышал, что на них можно разбиться? Это не про меня.
Последствия: после нескольких лет вождения ты узнаешь, что я очень аккуратна.
Модель мира: осторожный водитель сможет сделать свое вождение безопасным.
89. Я не поеду к твоей маме, т. к. не знаю как себя с ней вести
Намерение: если ты действительно хочешь показать себя с лучшей стороны, то она это оценит.
Переопределение: да, стеснение имеет место, и при этом ты можешь…
Разделение: давай доедем до нее, поздороваемся, а потом как получится.
Объединение: общение с родственниками не всегда понятная, но всегда нужная вещь.
Аналогия: в суде подсудимые не всегда знают, что говорить, и говорят правду и только правду.
Изменение размера фрейма: когда вы только знакомились, вы находили общий язык.
Метафрейм: если бы ты ехал на собеседование – актуальный вопрос, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь желание ей понравится, и она оценит это.
Другой результат: дело в том, что ей будет приятно твое присутствие.
Противоположный пример: иногда знаешь как себя вести, а получается глупо.
Иерархия критериев: главное, чтобы она получила внимание к себе.
Стратегия реальности: ты не знаешь, как отвечать на ее вопросы? Придумай ответы по дороге.
Последствия: когда приедем, разговор пойдет сам собой.
Модель мира: твои родители посоветовали бы тебе вести себя естественно.
90. Я не хочу, чтобы твоя мама приезжала, т. к. мне нужно личное пространство
Намерение: если ты действительно хочешь комфорта для себя, то мама не помешает.
Переопределение: да, у тебя есть свои ограничения, и мама их не заденет.
Разделение: но одну неделю ты можешь ее потерпеть.
Объединение: всем оно нужно, и моя мама это поймет.
Аналогия: дипломаты регулярно посещают соседние страны.
Изменение размера фрейма: в прошлый ее приезд она никак не мешала тебе.
Метафрейм: если бы она действительно мешала, я не позвала бы ее.
Применение к себе: этими словами ты показываешь свое отношение к ней. А можно…
Другой результат: посмотри с точки зрения вежливости.
Противоположный пример: бывает, личное пространство есть, а отношения в семье слабые…
Иерархия критериев: гораздо важнее хорошие отношения.
Стратегия реальности: на самом деле, она на него не претендует. Поэтому…
Последствия: она тебе понравится, и ты ее сам приглашать будешь.
Модель мира: общительный человек легко найдет с ней точки соприкосновения.
91. Я не пойду на родительское собрание, т. к. я ходил в прошлый раз
Намерение: если ты хочешь найти самый подходящий вариант, то ты пойдешь.
Переопределение: да, у тебя есть причины не ходить, но при этом ты можешь…
Разделение: еще 40 минут ты можешь уделить жизни ребенка.
Объединение: очередь не имеет значения, просто выполни просьбу.
Аналогия: президент и премьер не чередуются посещениями встреч.
Изменение размера фрейма: мы вынуждены там появляться, и в этот раз удобней пойти тебе.
Метафрейм: если бы я могла пойти сама – не просила бы тебя.
Применение к себе: этими словами ты организовываешь ненужную нам очередь.
Другой результат: посмотрим с точки зрения того, кому удобней на этот раз.
Противоположный пример: бывает, что ты ходишь несколько раз подряд куда-нибудь?
